El vicepresidente de Ventas y Marketing de Martin Automatic, Gavin Rittmeyer, ofrece una visión general del mercado actual y destaca cómo la empresa mejora la productividad con un ejemplo real de producción de impresión digital de envases en EE.UU.

Gavin Rittmeyer, vicepresidente de Ventas y Marketing Martin Automatic

El sector de la impresión de envases sigue experimentando fusiones y consolidaciones, lo que reduce el número de clientes convertidores individuales con culturas propias, necesidades específicas y nichos de mercado en cuanto a rendimiento y requisitos de equipos. Esto implica menos oportunidades para que los proveedores creen y ofrezcan ventajas a los convertidores, lo que genera mayor homogeneidad en el sector y menos soluciones e ideas innovadoras. Se trata de una estrategia de aversión al riesgo, dado lo mucho que está en juego.

Estos grupos consolidados tienen un importante poder adquisitivo y presionan a los proveedores para que reduzcan sus precios u ofrezcan nuevas tecnologías con grandes descuentos. Como resultado, la tecnología no siempre tiene un precio real, ya que siempre existe una supuesta alternativa más barata. Por lo general, estas alternativas solo se parecen al producto original, pero tienen poco en común en cuanto a rendimiento real o valor duradero.

En Martin Automatic invertimos continuamente en I+D y buscamos nuevas formas de beneficiar los modelos de negocio de nuestros clientes. Con este fin, actualmente estamos desarrollando un nuevo desenrollador/empalmador para bobinas muy estrechas, capaz de alcanzar velocidades de hasta 300 m/min. Además, contamos con otros nuevos diseños que lanzaremos al mercado en los próximos seis a dieciocho meses.

Fundamentalmente, seguiremos construyendo nuestro futuro centrándonos en el retorno de la inversión (ROI) y el coste total de propiedad (TCO) de nuestros clientes; su perspectiva a corto y largo plazo definirá nuestro éxito.

Ayudando a las imprentas digitales a producir más y más rápido

Los convertidores se enfrentan ahora a una presión sin precedentes para producir tiradas cortas, múltiples versiones y trabajos de alta calidad con rapidez. Las marcas buscan rapidez de comercialización, flexibilidad y consistencia, mientras que las imprentas se enfrentan al doble reto de mantener las prensas funcionando de forma eficiente y conservar la rentabilidad en trabajos que cambian con mayor frecuencia y tienen una duración más corta.

Los sistemas de desenrollado, empalme y rebobinado de Martin Automatic marcan una diferencia decisiva en esta situación. Al eliminar los cambios manuales de bobina, reducir el desperdicio y garantizar un manejo uniforme de la banda, los paquetes de automatización de Martin ayudan a los convertidores a maximizar el tiempo de actividad y convertir la producción de tiradas cortas y alta variedad en una ventaja competitiva.

Esta empalmadora automática Martin, instalada en una impresora HP PageWide T470 en Zumbiel, Hebron, Kentucky, ahorra entre 25 y 30 minutos de tiempo de inactividad por turno

La empresa lleva décadas perfeccionando soluciones de automatización para entornos de impresión digital, colaborando con fabricantes líderes para satisfacer las exigencias únicas de los flujos de trabajo de alta velocidad y datos variables. Martin ha suministrado automatización de desenrollado y rebobinado a Kodak, Colordyne, KBA-Rotajet y HP Indigo 6000 y PageWide, entre otros. Esta amplia experiencia en plataformas digitales de alimentación continua le proporciona a Martin un profundo conocimiento de la dinámica de las prensas digitales y de cómo mantenerlas en funcionamiento sin interrupciones. Un excelente ejemplo de ello se puede observar en Zumbiel Packaging en Hebron, Kentucky.

Con 180 años de historia y un firme compromiso con la innovación, Zumbiel se expandió recientemente a la producción digital para satisfacer la creciente demanda de envases para bebidas de tiradas cortas y entrega rápida. Para dar soporte a su nueva prensa digital HP PageWide T470, la empresa recurrió a Martin Automatic para la automatización del desenrollado y el empalme.

Diseñada para entornos digitales exigentes, la MCBWW maneja anchos de banda de hasta 1170 mm en bobinas de hasta 2135 mm de diámetro y 3400 kg de peso. Todo esto se realiza a velocidades de impresión de hasta 180 m/min para mantener la producción continua, sin paradas para cambios manuales de bobina y sin pérdida de tiempo. Con entre seis y ocho cambios de bobina por turno, la automatización de Martin se traduce directamente en mayor producción y tiempos de respuesta más rápidos. Según Mick Kennedy, vicepresidente sénior de operaciones de Zumbiel, el sistema Martin se integra perfectamente en la línea de producción digital y afirma que es tan fiable que apenas piensa en él durante las operaciones diarias, destacando además su facilidad de aprendizaje y manejo.

La fiabilidad, la facilidad de uso y el diseño preparado para el futuro han sido durante mucho tiempo señas de identidad de la tecnología de Martin Automatic. Sus últimos paquetes de diagnóstico y productividad del operador guían proactivamente a los operarios durante la preparación del empalme, minimizando errores y el tiempo de configuración.

Mientras tanto, una ingeniería robusta garantiza que cada máquina pueda reutilizarse según evolucionen las necesidades de producción, una ventaja clave para los convertidores que se adaptan a las demandas del mercado, que cambian rápidamente. Hoy en día, los impresores y convertidores se centran en lanzar sus productos al mercado más rápido, con menos desperdicio y menos interrupciones. Ya sea para prensas digitales, flexográficas o híbridas, los paquetes de automatización de Martin les permiten lograrlo.